相見積もりで価格だけ比べられる理由｜“比較される構造”をほどくブランディングの手順
- web6788
- 1月19日
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更新日：1月21日
“価値が伝わる会社”にするための、仕組みと基準の整え方
このラボは、売り方のテクニックではなく、「選ばれる理由」を言語化し、再現できる状態にするためのブランディングを、経営の現場に落とし込む形で扱います。
相見積もりの問題も、営業の腕ではなく「比較される構造」をどう設計するか、という上流の話です。
はじめに：
相見積もりは“避ける”より“設計で減らす”
相見積もりが続くと、「価格を下げるか、勝てないか」の二択に感じやすい。
ただ、相見積もりは“顧客が悪い”のではなく、比較がしやすい状態になっているサインでもあります。
1.価格で比べられる会社に共通する3つの状態
・違いが伝わる言葉がない（価値が“作業”に見える）
・条件が曖昧で、提案が横並びになる（標準／追加が見えない）
・説明が担当者ごとに違う（基準が揃っていない）
この3つは、A1の「価値・条件・基準」で詳しく解説しています。
2.比較の決め手は“依頼後の期待”に移っている
選択肢が多いほど、最後に効いてくるのは「依頼した後、どう進むかが想像できること」です。
つまり、価格や機能だけでは測れない“信頼の判断材料”が、選択の決め手になりやすい。ここを設計できるほど、価格だけの比較から離れやすくなります。
3.“選ばれる理由”を上流で整える
相見積もりを減らす最短ルートは、見せ方を変える前に、「誰から買うか」の理由を言語化することです。
それがP1の「価値の再定義」です。自社の強みではなく、相手にとっての意味（成果・安心・体験）として価値を置く。
ここが揃うと、見積の説明、条件の提示、提案内容まで一貫しやすくなります。
4. 実務：比較されにくくする3つの整え方
・価値：成果・安心・体験を“具体”で言う（抽象で終わらせない）
・条件：標準／追加の境界線を示し、前提を揃える
・基準：見積の説明文を統一し、社内で揃える
ここまでやってみて「言葉がうまく出ない」「境界線が引けない」と感じるなら自然です。詰まるのは作業より判断基準の置き方なので、必要があれば一緒に整理していく方法もあります。
まとめ：相見積もりは“比較される構造”から見直せる
相見積もりは営業の問題に見えますが、上流の設計（価値・条件・基準）で減らせる余地が大きいテーマです。
Branding Point（今回のブランディング視点）
このテーマは「売り方」ではなく、価値がブレないように“基準（判断・説明）”を整えるブランディング実務です。基準が揃うほど、価格や条件の説明が「お願い」ではなく「納得」に寄りやすくなります。
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